RnD · Линия доказательств Global validation
Каталог и оглавление
GVL.09 RnD/research/global-validation/09-market-product-research-gap-audit.md raw.md ->

09. Канонический аудит пробелов market/product research

Дата аудита: 24 июля 2026 года
Scope: 39 Markdown-документов, существовавших в RnD/ до добавления этого отчёта и primary-research protocol.
Статус: canonical decision-oriented gap report.

Решение#

PROCEED TO PRIMARY VALIDATION / NO-GO TO FULL BUILD OR SCALE

Разрешены Phase 0 clearance, problem/group-decision research, capacity-limited smoke test и прозрачный concierge/Wizard-of-Oz. Не разрешены Final PRD, production implementation plan, full build, крупный paid acquisition или scale narrative.

Этот документ определяет текущую границу решения. Исходные документы остаются доказательной базой; их детальные числа и ограничения не переписываются здесь. Более ранний RU-first пакет является discovery history, competitor-vitality — специализированным secondary-evidence dossier, global-validation — текущим международным decision layer, а PRD остаётся hypothesis charter.

Эпистемическая маркировка#

  • Fact — прямо содержится в проверенном документе или его локальном артефакте.
  • Inference — вывод аудита из нескольких фактов; это не измеренный рынок или пользовательское поведение.
  • Hypothesis — утверждение, которое может закрыть только заранее описанное primary evidence.
  • Отсутствие доказательства означает unknown, а не отрицательный результат.

Покрытие корпуса#

Проверен следующий исходный корпус; AGENTS.md, этот отчёт и добавленный позднее execution protocol в счёт 39 не входят.

  1. PRD layer — 2: Draft PRD, evidence map.
  2. Base research — 15: README, 00, 01, 02, 03, 04, 05, 06, 07, 08, 09, 10, 11, 12, 13.
  3. Competitor vitality — 11: README, 00, 01, 02, 03, 04, 05, 06, 07, 08, 09.
  4. Google Trends bundle guide — 1: data/google-trends/README.
  5. Global validation — 10: README, 00, 01, 02, 03, 04, 05, 06, 07, 08.

Добавленный после фиксации корпуса 10 — Primary research protocol операционализирует часть требований ниже, но прямо сообщает, что результатов ещё нет. Поэтому он улучшает готовность к исполнению, а не закрывает evidence gaps.

Зрелость решения#

Область Fact Inference Разрешённое решение
Market Category scale, adjacent payment, competitor activity и directional search имеют secondary signals; exact party-first voice demand, TAM, WTP и CAC не измерены — 00, 01, 05 Desk research достаточно зрел для выбора первичных тестов, но не для market sizing или launch claim Проверять одну явно выбранную когорту; не объявлять рынок доказанным
Product Существует детальный Draft hypothesis charter, evidence map и staged validation design; собственных completed/repeated/paid party outcomes нет — PRD, evidence map, 07 Solution definition опережает validation maturity Строить только disposable validation slice; не production platform
Evidence Source ledgers, claim matrices, raw/derived artifacts и mechanical validation сильны; project-owned target-cohort evidence отсутствует — base validation, competitor validation, global validation Provenance maturity высокая, causal/behavioral maturity низкая Сохранять secondary pack; следующий прирост решения должен идти из primary evidence

Сильные стороны, которые нельзя потерять#

  1. Fact: источники классифицированы, ограничения estimator/self-report/listing/Trends названы явно, а claims трассируются через ledgers и matrices — base methodology, base matrix, global ledger, global matrix.
  2. Fact: пакет намеренно не складывает пересекающиеся audiences и не превращает visits, installs, search indexes или listing prices в TAM, revenue либо WTP — global audience, competitor economics.
  3. Fact: competitor dossier разделяет live product, traction, retention и sustainable business; отсутствие данных остаётся unknown — methodology, executive summary.
  4. Fact: review corpus и его ограничения воспроизводимы; recent-window, storefront и keyword-coding bias уже раскрыты — review methodology, review synthesis, validation.
  5. Fact: successful Trends capture хранит query spec, raw/derived artifacts и ограничения relative sampled indices; он не используется как PMF — global Trends, bundle guide.
  6. Fact: unit economics отделяет reproducible infrastructure subtotal от production COGS и перечисляет отсутствующие расходы — economics.
  7. Inference: deterministic state, ambiguity clarification, no-paid-correction и branch privacy — сильный testable solution thesis, потому что он связан с повторяющимися failure themes, но пока не является доказанным преимуществом — competitor synthesis, PRD evidence map.
  8. Fact: validation program использует party-level outcomes, stop-loss rules, raw denominators и разделяет cohort contribution, operating profit и scale — program, validation report.

Приоритеты#

  • P0 блокирует Final PRD и любое неодноразовое implementation commitment. Legal/data gate применяется по modality: до любого participant contact нужен minimum text-research clearance; без полного Phase 0 pass запрещены voice/STT, обещание voice slot, payment и чужой IP.
  • P1 не блокирует дешёвое discovery, но блокирует scale claim; он может остаться после Final PRD только при явном исключении зависимого scope/claim.

P0 gaps#

ID Claim Evidence Decision impact Required artifact
P0-01 Primary evidence Fact: в исходных 39 документах interviews, invite behavior, concierge sessions, repeat и checkout описаны как будущие этапы; C09–C14 и C22 остаются unknown — evidence map, matrix, validation. Inference: exact proposition не validated Нельзя подтвердить problem, segment, format, completion, repeat или payment Versioned primary evidence pack: recruitment/exclusion ledger, consent-safe records, host/guest/refuser data, session observations, raw denominators, deviations и signed synthesis
P0-02 Group decision unit Fact: host задан как organizer/buyer, а минимальная единица результата — party; собственных данных о payer, scheduler, GM, guest veto, decline и no-show нет — audience, program. Hypothesis: один host способен собрать и удержать 3–5 взрослых друзей Individual curiosity может быть ошибочно принята за group demand; payer и value owner могут не совпасть Decision-unit map из host + guest + declined/no-show + intact-party evidence: инициатор, плательщик, veto, scheduler, GM-role, причины отказа и repeat owner
P0-03 Pilot geography Fact: US — аналитически выбранная candidate cohort, а не доказанный лучший рынок; Trends не ранжирует absolute country demand, country-specific legal/payment clearance отсутствует — audience, Trends, C08/C22 Нельзя финализировать recruiting frame, price/payment route, data flow или launch claim Geography decision memo: candidate comparison, recruitment feasibility, language, payment/tax/refund, providers/subprocessors, legal/content constraints и одна письменно выбранная pilot geography; cohorts не pooled
P0-04 Substitutes and last choice Fact: human GM, VTT, party/board game, co-op videogame, solo AI и watching are listed substitutes, но project-owned last-event/choice evidence отсутствует — base alternatives, global segments. Hypothesis: no-GM/rules friction сильнее scheduling, duration и привычной альтернативы Можно решить вторичную проблему и неверно оценить switching friction Last-event study и neutral concept comparison на party level с вариантом none; фиксировать фактически выбранную замену, coordination cost, time, payment и причину отказа
P0-05 WTP and offer ownership Fact: adjacent prices и real-money category spend существуют, но WTP exact AI host pass, payer ownership, refunds и paid completion неизвестны — audience, economics, C13/C14. Hypothesis: host pass сохраняет invite loop и создаёт paid repeat Нельзя выбрать цену, free offer, packaging или monetization requirement Только при fulfillable inventory: processor-backed authorization/capture, fulfillment, cancellation/refund и paid-completion ledger; неплатёжный intent маркировать отдельно
P0-06 Price/offer-test feasibility Fact: sequencing исправлен — confirmatory tests находятся после inventory; planning model всё ещё требует 1 050 qualified visitors на price branch, а offer test — минимум 500 eligible hosts и 50 first-paid hosts на branch; traffic, cash budget и service capacity не доказаны — Phases 5A–5B. Inference: powered designs могут оказаться операционно недостижимыми Недобор создаст inconclusive result; overselling создаст refund, trust и ethics risk Feasibility sheet traffic × conversion × fulfillable inventory × operator/service capacity × calendar × cash/refund budget для обоих tests; capacity gate до preregistration. Если модель не сходится — exploratory evidence, не price/offer winner
P0-07 Content and repeat Fact: два QA-equivalent one-shots и actual same-party second completion теперь предусмотрены, но content results, authoring effort и repeat data отсутствуют — Phases 3–4, C12. Hypothesis: repeat вызван product value, а не одним удачным premise или novelty Нельзя отличить format failure от content failure и обосновать subscription/campaign thesis Versioned content briefs, rights/provenance, common QA rubric, counterbalancing, authoring/moderation/support time-and-cost ledger и состоявшийся second-session outcome на другом equivalent one-shot
P0-08 Funnel and metric contract Fact: funnel, metric tree, identities и commercial definitions описаны в prose/templates, но frozen executable event dictionary, validation output и observed dataset ещё не существуют — program, acquisition accounting, PRD metrics. Inference: без data contract denominator drift может пережить хороший research design Нельзя воспроизводимо принять GO/PIVOT/KILL или сопоставить cohorts Versioned event schema и metric dictionary: IDs, eligibility, same-party rule, timestamps/windows, attribution, authorization/capture/refund, missing/censored data, participant-vs-party aggregation и automated QA
P0-09 Legal/data/IP clearance Fact: risk analysis и Phase 0 checklist существуют, но не являются completed legal/provider clearance — risk review, Phase 0, C22 До minimum text-research pass запрещён participant contact; до full pass запрещены real-user voice/STT, voice-slot promise, payment и использование чужого IP; launch geography не определена Staged signed owner matrix/memos: minimum text consent/storage/retention/deletion/incident pass; затем rules/content/IP rights, country law, providers/subprocessors, recording/STT, storage region, export, payment/tax/refund и age/content pass
P0-10 Hands-on competitor benchmark Fact: dossier опирается на public product surfaces, estimators, review corpora и отдельные external hands-on reports; единого собственного same-task benchmark нет — methodology, direct census, search log, C06 next evidence. Inference: feature gap не доказывает quality gap Differentiation и parity requirements могут быть выбраны по маркетинговым claims, а не behavior Date/version/cost-stamped same-task benchmark: signup, invite/join, setup, action/clarification, state correction, reconnect, completion и paywall; либо удалить claims, которые без него не защищаются
P0-11 Premature PRD Fact: PRD корректно имеет Status Draft и маркировку hypothesis charter, но уже содержит flows, scope, FRs, architecture и delivery decomposition до P0 results — PRD, evidence map. Inference: перевод в Final сейчас создаст solution lock-in и confirmation bias Full build может начать оптимизировать неподтверждённый bundle вместо проблемы Сохранять Draft; после P0 обновить каждое decision/requirement фактическим result, удалить rejected scope, явно оставить residual hypotheses и только затем отдельно одобрить Final PRD

P1 gaps#

ID Claim Evidence Decision impact Required artifact
P1-01 TAM and scalable CAC Fact: bottom-up TAM variables, fully loaded CAC, channel capacity и 90-day retained economics ещё не измерены — market model, channel accounting, paid beta. Inference: category ceiling не сообщает reachable scale Запрещены SOM, payback, profit или venture-scale claims Deduplicated bottom-up model populated only with observed group, WTP, repeat and net-receipt inputs; channel-specific fully loaded CAC, mature D90 contribution, uncertainty и capacity limits
P1-02 Review bias Fact: основные quantitative texts смещены к recent US App Store written reviews и отдельным Steam corpora; keyword counts не являются sentiment/incidence — review methodology, synthesis, validation. Inference: direction themes правдоподобна, их prevalence и priority неизвестны Wedge может быть переоценён из-за storefront, recency, self-selection и vocal-review bias Stratified cross-surface sample where lawful/available, random human-coded audit, positive/neutral/churn evidence и sensitivity analysis; иначе claims остаются theme discovery only
P1-03 Content supply and repeat economics Fact: pilot design проверяет два one-shots, но catalog depth, authoring throughput, QA/moderation cost, cadence, licensing and scenario-level retention remain unknown — product scope, economics omissions, program. Hypothesis: repeat survives beyond initial curated pair Нельзя обосновать subscription, campaigns, marketplace, creator scale или stable content margin Post-alpha content operating model: scenario funnel, versioning, QA/safety acceptance, labor and licence cost, release cadence, scenario-level completion/repeat and catalog saturation signals

Что не делать#

  1. Не менять PRD на Final и не начинать production $spec, пока P0 gates не закрыты фактическими результатами.
  2. Не превращать category users, creator reach, installs, modelled visits или Trends 0–100 в TAM, спрос exact product или forecast.
  3. Не называть listing/competitor price WTP, authorization — paid completion, infrastructure subtotal — production COGS, positive cohort contribution — operating profit.
  4. Не запускать powered price/offer test без доказанных traffic, inventory, budget, fulfillment и refund capacity; недобор маркировать inconclusive.
  5. Не смешивать host intent с party demand, гостей с хостами, countries, acquisition channels, first-time и returning parties.
  6. Не читать 3 012 review records как representative incidence, sentiment или приоритет всех пользователей.
  7. Не компенсировать падение invite/join/start/completion новым feature или большим traffic до установления причины.
  8. Не использовать creator/IP partner как замену independent original-IP proof и не считать branded traffic incremental без holdout.
  9. Не собирать постоянный room audio «на всякий случай», не обещать unrestricted 18+ и не использовать чужие systems/assets/voices/likeness без clearance.
  10. Не строить native apps, long campaigns, marketplace, multiple rulesets или scale acquisition из текущего evidence.

Readiness gates до Final PRD#

Ни один новый порог здесь не вводится: numeric decision gates берутся из замороженной validation program и исполняются по primary protocol. Final PRD допустим только после следующего evidence package:

Gate Required evidence Pass condition for Final PRD
R0 Evidence governance Primary artifacts связаны с claim/evidence matrix; Fact/Inference/Hypothesis и deviations размечены Нет undefined evidence, скрытых exclusions, denominator drift или открытого P0 без decision
R1 Rights/legal/data Completed P0-09 matrix для одной pilot geography Все Phase 0 owners дали письменный pass; иначе real-user scope исключён
R2 Problem and decision unit Host, guest, decline/no-show и intact-party evidence по P0-01/02/04 Наблюдаемое прошлое поведение и group evidence проходят заранее заданный gate; interview interest не считается demand
R3 Geography and cohort Geography memo, recruitment ledger и country-separated results Одна cohort/geography выбрана по evidence и clearance; global generalization отсутствует
R4 Formation and experience Capacity-limited smoke + transparent concierge records, raw party/participant outcomes и defects Pre-registered formation/completion gates пройдены; critical state/privacy/safety outcome не скрыт средним
R5 Content and repeat Два equivalent content units, QA/cost records и actual second-session observation Repeat означает завершённую вторую игру той же party, а не дату, room creation или stated intent
R6 Monetization and feasibility Fulfillable offer, real processor/fulfillment/refund records, measured variable COGS и P0-06 capacity model PRD не фиксирует price/offer сверх реально поддержанного evidence; powered test остаётся contingent, если capacity не доказана
R7 Measurement contract Versioned event/metric schema, party identity rules, attribution and QA report Все PRD success metrics вычислимы из одной спецификации и имеют raw denominators
R8 Competitive/product boundary Same-task benchmark либо удалённые unsupported parity/differentiation claims Каждое retained requirement связано с measured user outcome, hard safety constraint или явно маркированной residual hypothesis
R9 PRD conversion Updated PRD, evidence appendix и decision log Scope сокращён до подтверждённого validation outcome; Status меняется Draft → Final отдельным решением, не автоматически

P1 может остаться после Final PRD только как явно закрытый для реализации/маркетинга scope. Scale authorization требует закрытия P1 и paid-beta evidence; Final PRD сам по себе не меняет текущий NO-GO TO FULL BUILD OR SCALE.