# 09. Канонический аудит пробелов market/product research

Дата аудита: **24 июля 2026 года**  
Scope: **39 Markdown-документов**, существовавших в `RnD/` до добавления этого отчёта и primary-research protocol.  
Статус: **canonical decision-oriented gap report**.

## Решение

> **PROCEED TO PRIMARY VALIDATION / NO-GO TO FULL BUILD OR SCALE**

Разрешены Phase 0 clearance, problem/group-decision research, capacity-limited smoke test и прозрачный concierge/Wizard-of-Oz. Не разрешены Final PRD, production implementation plan, full build, крупный paid acquisition или scale narrative.

Этот документ определяет текущую границу решения. Исходные документы остаются доказательной базой; их детальные числа и ограничения не переписываются здесь. Более ранний RU-first пакет является discovery history, competitor-vitality — специализированным secondary-evidence dossier, global-validation — текущим международным decision layer, а PRD остаётся hypothesis charter.

## Эпистемическая маркировка

- **Fact** — прямо содержится в проверенном документе или его локальном артефакте.
- **Inference** — вывод аудита из нескольких фактов; это не измеренный рынок или пользовательское поведение.
- **Hypothesis** — утверждение, которое может закрыть только заранее описанное primary evidence.
- Отсутствие доказательства означает **unknown**, а не отрицательный результат.

## Покрытие корпуса

Проверен следующий исходный корпус; `AGENTS.md`, этот отчёт и добавленный позднее execution protocol в счёт 39 не входят.

1. **PRD layer — 2:** [Draft PRD](../../docs/prd/2026-07-22-global-party-ai-rpg.md), [evidence map](../../docs/prd/2026-07-22-global-party-ai-rpg-evidence.md).
2. **Base research — 15:** [README](../README.md), [00](../00-executive-summary.md), [01](../01-methodology-and-evidence.md), [02](../02-market-and-demand.md), [03](../03-audience-segments.md), [04](../04-competitive-landscape.md), [05](../05-google-trends.md), [06](../06-product-mvp-and-ai-gm.md), [07](../07-chicken-curry-partnership.md), [08](../08-business-model-and-validation.md), [09](../09-risks-policy-and-legal.md), [10](../10-source-ledger.md), [11](../11-claim-evidence-matrix.md), [12](../12-search-log.md), [13](../13-validation-report.md).
3. **Competitor vitality — 11:** [README](../competitor-vitality/README.md), [00](../competitor-vitality/00-executive-summary.md), [01](../competitor-vitality/01-methodology-and-corpus.md), [02](../competitor-vitality/02-direct-competitors.md), [03](../competitor-vitality/03-adjacent-benchmarks.md), [04](../competitor-vitality/04-review-synthesis.md), [05](../competitor-vitality/05-traffic-revenue-acquisition.md), [06](../competitor-vitality/06-google-trends.md), [07](../competitor-vitality/07-source-ledger.md), [08](../competitor-vitality/08-validation-report.md), [09](../competitor-vitality/09-review-search-log.md).
4. **Google Trends bundle guide — 1:** [data/google-trends/README](../data/google-trends/README.md).
5. **Global validation — 10:** [README](./README.md), [00](./00-executive-verdict.md), [01](./01-global-demand-and-audience.md), [02](./02-competitors-and-acquisition.md), [03](./03-unit-economics-and-profit.md), [04](./04-validation-program.md), [05](./05-google-trends.md), [06](./06-source-ledger.md), [07](./07-claim-evidence-matrix.md), [08](./08-validation-report.md).

Добавленный после фиксации корпуса [10 — Primary research protocol](./10-primary-research-protocol.md) операционализирует часть требований ниже, но прямо сообщает, что результатов ещё нет. Поэтому он улучшает готовность к исполнению, а не закрывает evidence gaps.

## Зрелость решения

| Область | Fact | Inference | Разрешённое решение |
|---|---|---|---|
| Market | Category scale, adjacent payment, competitor activity и directional search имеют secondary signals; exact party-first voice demand, TAM, WTP и CAC не измерены — [00](./00-executive-verdict.md), [01](./01-global-demand-and-audience.md), [05](./05-google-trends.md) | Desk research достаточно зрел для выбора первичных тестов, но не для market sizing или launch claim | Проверять одну явно выбранную когорту; не объявлять рынок доказанным |
| Product | Существует детальный Draft hypothesis charter, evidence map и staged validation design; собственных completed/repeated/paid party outcomes нет — [PRD](../../docs/prd/2026-07-22-global-party-ai-rpg.md), [evidence map](../../docs/prd/2026-07-22-global-party-ai-rpg-evidence.md), [07](./07-claim-evidence-matrix.md) | Solution definition опережает validation maturity | Строить только disposable validation slice; не production platform |
| Evidence | Source ledgers, claim matrices, raw/derived artifacts и mechanical validation сильны; project-owned target-cohort evidence отсутствует — [base validation](../13-validation-report.md), [competitor validation](../competitor-vitality/08-validation-report.md), [global validation](./08-validation-report.md) | Provenance maturity высокая, causal/behavioral maturity низкая | Сохранять secondary pack; следующий прирост решения должен идти из primary evidence |

## Сильные стороны, которые нельзя потерять

1. **Fact:** источники классифицированы, ограничения estimator/self-report/listing/Trends названы явно, а claims трассируются через ledgers и matrices — [base methodology](../01-methodology-and-evidence.md), [base matrix](../11-claim-evidence-matrix.md), [global ledger](./06-source-ledger.md), [global matrix](./07-claim-evidence-matrix.md).
2. **Fact:** пакет намеренно не складывает пересекающиеся audiences и не превращает visits, installs, search indexes или listing prices в TAM, revenue либо WTP — [global audience](./01-global-demand-and-audience.md), [competitor economics](../competitor-vitality/05-traffic-revenue-acquisition.md).
3. **Fact:** competitor dossier разделяет live product, traction, retention и sustainable business; отсутствие данных остаётся `unknown` — [methodology](../competitor-vitality/01-methodology-and-corpus.md), [executive summary](../competitor-vitality/00-executive-summary.md).
4. **Fact:** review corpus и его ограничения воспроизводимы; recent-window, storefront и keyword-coding bias уже раскрыты — [review methodology](../competitor-vitality/01-methodology-and-corpus.md), [review synthesis](../competitor-vitality/04-review-synthesis.md), [validation](../competitor-vitality/08-validation-report.md).
5. **Fact:** successful Trends capture хранит query spec, raw/derived artifacts и ограничения relative sampled indices; он не используется как PMF — [global Trends](./05-google-trends.md), [bundle guide](../data/google-trends/README.md).
6. **Fact:** unit economics отделяет reproducible infrastructure subtotal от production COGS и перечисляет отсутствующие расходы — [economics](./03-unit-economics-and-profit.md).
7. **Inference:** deterministic state, ambiguity clarification, no-paid-correction и branch privacy — сильный testable solution thesis, потому что он связан с повторяющимися failure themes, но пока не является доказанным преимуществом — [competitor synthesis](../competitor-vitality/04-review-synthesis.md), [PRD evidence map](../../docs/prd/2026-07-22-global-party-ai-rpg-evidence.md).
8. **Fact:** validation program использует party-level outcomes, stop-loss rules, raw denominators и разделяет cohort contribution, operating profit и scale — [program](./04-validation-program.md), [validation report](./08-validation-report.md).

## Приоритеты

- **P0** блокирует Final PRD и любое неодноразовое implementation commitment. Legal/data gate применяется по modality: до любого participant contact нужен minimum text-research clearance; без полного Phase 0 pass запрещены voice/STT, обещание voice slot, payment и чужой IP.
- **P1** не блокирует дешёвое discovery, но блокирует scale claim; он может остаться после Final PRD только при явном исключении зависимого scope/claim.

## P0 gaps

| ID | Claim | Evidence | Decision impact | Required artifact |
|---|---|---|---|---|
| P0-01 Primary evidence | **Fact:** в исходных 39 документах interviews, invite behavior, concierge sessions, repeat и checkout описаны как будущие этапы; C09–C14 и C22 остаются unknown — [evidence map](../../docs/prd/2026-07-22-global-party-ai-rpg-evidence.md), [matrix](./07-claim-evidence-matrix.md), [validation](./08-validation-report.md). **Inference:** exact proposition не validated | Нельзя подтвердить problem, segment, format, completion, repeat или payment | Versioned primary evidence pack: recruitment/exclusion ledger, consent-safe records, host/guest/refuser data, session observations, raw denominators, deviations и signed synthesis |
| P0-02 Group decision unit | **Fact:** host задан как organizer/buyer, а минимальная единица результата — party; собственных данных о payer, scheduler, GM, guest veto, decline и no-show нет — [audience](./01-global-demand-and-audience.md), [program](./04-validation-program.md). **Hypothesis:** один host способен собрать и удержать 3–5 взрослых друзей | Individual curiosity может быть ошибочно принята за group demand; payer и value owner могут не совпасть | Decision-unit map из host + guest + declined/no-show + intact-party evidence: инициатор, плательщик, veto, scheduler, GM-role, причины отказа и repeat owner |
| P0-03 Pilot geography | **Fact:** US — аналитически выбранная candidate cohort, а не доказанный лучший рынок; Trends не ранжирует absolute country demand, country-specific legal/payment clearance отсутствует — [audience](./01-global-demand-and-audience.md), [Trends](./05-google-trends.md), [C08/C22](./07-claim-evidence-matrix.md) | Нельзя финализировать recruiting frame, price/payment route, data flow или launch claim | Geography decision memo: candidate comparison, recruitment feasibility, language, payment/tax/refund, providers/subprocessors, legal/content constraints и одна письменно выбранная pilot geography; cohorts не pooled |
| P0-04 Substitutes and last choice | **Fact:** human GM, VTT, party/board game, co-op videogame, solo AI и watching are listed substitutes, но project-owned last-event/choice evidence отсутствует — [base alternatives](../04-competitive-landscape.md), [global segments](./01-global-demand-and-audience.md). **Hypothesis:** no-GM/rules friction сильнее scheduling, duration и привычной альтернативы | Можно решить вторичную проблему и неверно оценить switching friction | Last-event study и neutral concept comparison на party level с вариантом `none`; фиксировать фактически выбранную замену, coordination cost, time, payment и причину отказа |
| P0-05 WTP and offer ownership | **Fact:** adjacent prices и real-money category spend существуют, но WTP exact AI host pass, payer ownership, refunds и paid completion неизвестны — [audience](./01-global-demand-and-audience.md), [economics](./03-unit-economics-and-profit.md), [C13/C14](./07-claim-evidence-matrix.md). **Hypothesis:** host pass сохраняет invite loop и создаёт paid repeat | Нельзя выбрать цену, free offer, packaging или monetization requirement | Только при fulfillable inventory: processor-backed authorization/capture, fulfillment, cancellation/refund и paid-completion ledger; неплатёжный intent маркировать отдельно |
| P0-06 Price/offer-test feasibility | **Fact:** sequencing исправлен — confirmatory tests находятся после inventory; planning model всё ещё требует `1 050` qualified visitors на price branch, а offer test — минимум `500` eligible hosts и `50` first-paid hosts на branch; traffic, cash budget и service capacity не доказаны — [Phases 5A–5B](./04-validation-program.md). **Inference:** powered designs могут оказаться операционно недостижимыми | Недобор создаст inconclusive result; overselling создаст refund, trust и ethics risk | Feasibility sheet `traffic × conversion × fulfillable inventory × operator/service capacity × calendar × cash/refund budget` для обоих tests; capacity gate до preregistration. Если модель не сходится — exploratory evidence, не price/offer winner |
| P0-07 Content and repeat | **Fact:** два QA-equivalent one-shots и actual same-party second completion теперь предусмотрены, но content results, authoring effort и repeat data отсутствуют — [Phases 3–4](./04-validation-program.md), [C12](./07-claim-evidence-matrix.md). **Hypothesis:** repeat вызван product value, а не одним удачным premise или novelty | Нельзя отличить format failure от content failure и обосновать subscription/campaign thesis | Versioned content briefs, rights/provenance, common QA rubric, counterbalancing, authoring/moderation/support time-and-cost ledger и состоявшийся second-session outcome на другом equivalent one-shot |
| P0-08 Funnel and metric contract | **Fact:** funnel, metric tree, identities и commercial definitions описаны в prose/templates, но frozen executable event dictionary, validation output и observed dataset ещё не существуют — [program](./04-validation-program.md), [acquisition accounting](./02-competitors-and-acquisition.md), [PRD metrics](../../docs/prd/2026-07-22-global-party-ai-rpg.md). **Inference:** без data contract denominator drift может пережить хороший research design | Нельзя воспроизводимо принять GO/PIVOT/KILL или сопоставить cohorts | Versioned event schema и metric dictionary: IDs, eligibility, same-party rule, timestamps/windows, attribution, authorization/capture/refund, missing/censored data, participant-vs-party aggregation и automated QA |
| P0-09 Legal/data/IP clearance | **Fact:** risk analysis и Phase 0 checklist существуют, но не являются completed legal/provider clearance — [risk review](../09-risks-policy-and-legal.md), [Phase 0](./04-validation-program.md), [C22](./07-claim-evidence-matrix.md) | До minimum text-research pass запрещён participant contact; до full pass запрещены real-user voice/STT, voice-slot promise, payment и использование чужого IP; launch geography не определена | Staged signed owner matrix/memos: minimum text consent/storage/retention/deletion/incident pass; затем rules/content/IP rights, country law, providers/subprocessors, recording/STT, storage region, export, payment/tax/refund и age/content pass |
| P0-10 Hands-on competitor benchmark | **Fact:** dossier опирается на public product surfaces, estimators, review corpora и отдельные external hands-on reports; единого собственного same-task benchmark нет — [methodology](../competitor-vitality/01-methodology-and-corpus.md), [direct census](../competitor-vitality/02-direct-competitors.md), [search log](../competitor-vitality/09-review-search-log.md), [C06 next evidence](./07-claim-evidence-matrix.md). **Inference:** feature gap не доказывает quality gap | Differentiation и parity requirements могут быть выбраны по маркетинговым claims, а не behavior | Date/version/cost-stamped same-task benchmark: signup, invite/join, setup, action/clarification, state correction, reconnect, completion и paywall; либо удалить claims, которые без него не защищаются |
| P0-11 Premature PRD | **Fact:** PRD корректно имеет Status `Draft` и маркировку hypothesis charter, но уже содержит flows, scope, FRs, architecture и delivery decomposition до P0 results — [PRD](../../docs/prd/2026-07-22-global-party-ai-rpg.md), [evidence map](../../docs/prd/2026-07-22-global-party-ai-rpg-evidence.md). **Inference:** перевод в Final сейчас создаст solution lock-in и confirmation bias | Full build может начать оптимизировать неподтверждённый bundle вместо проблемы | Сохранять `Draft`; после P0 обновить каждое decision/requirement фактическим result, удалить rejected scope, явно оставить residual hypotheses и только затем отдельно одобрить Final PRD |

## P1 gaps

| ID | Claim | Evidence | Decision impact | Required artifact |
|---|---|---|---|---|
| P1-01 TAM and scalable CAC | **Fact:** bottom-up TAM variables, fully loaded CAC, channel capacity и 90-day retained economics ещё не измерены — [market model](./01-global-demand-and-audience.md), [channel accounting](./02-competitors-and-acquisition.md), [paid beta](./04-validation-program.md). **Inference:** category ceiling не сообщает reachable scale | Запрещены SOM, payback, profit или venture-scale claims | Deduplicated bottom-up model populated only with observed group, WTP, repeat and net-receipt inputs; channel-specific fully loaded CAC, mature D90 contribution, uncertainty и capacity limits |
| P1-02 Review bias | **Fact:** основные quantitative texts смещены к recent US App Store written reviews и отдельным Steam corpora; keyword counts не являются sentiment/incidence — [review methodology](../competitor-vitality/01-methodology-and-corpus.md), [synthesis](../competitor-vitality/04-review-synthesis.md), [validation](../competitor-vitality/08-validation-report.md). **Inference:** direction themes правдоподобна, их prevalence и priority неизвестны | Wedge может быть переоценён из-за storefront, recency, self-selection и vocal-review bias | Stratified cross-surface sample where lawful/available, random human-coded audit, positive/neutral/churn evidence и sensitivity analysis; иначе claims остаются theme discovery only |
| P1-03 Content supply and repeat economics | **Fact:** pilot design проверяет два one-shots, но catalog depth, authoring throughput, QA/moderation cost, cadence, licensing and scenario-level retention remain unknown — [product scope](../../docs/prd/2026-07-22-global-party-ai-rpg.md), [economics omissions](./03-unit-economics-and-profit.md), [program](./04-validation-program.md). **Hypothesis:** repeat survives beyond initial curated pair | Нельзя обосновать subscription, campaigns, marketplace, creator scale или stable content margin | Post-alpha content operating model: scenario funnel, versioning, QA/safety acceptance, labor and licence cost, release cadence, scenario-level completion/repeat and catalog saturation signals |

## Что не делать

1. Не менять PRD на `Final` и не начинать production `$spec`, пока P0 gates не закрыты фактическими результатами.
2. Не превращать category users, creator reach, installs, modelled visits или Trends `0–100` в TAM, спрос exact product или forecast.
3. Не называть listing/competitor price WTP, authorization — paid completion, infrastructure subtotal — production COGS, positive cohort contribution — operating profit.
4. Не запускать powered price/offer test без доказанных traffic, inventory, budget, fulfillment и refund capacity; недобор маркировать `inconclusive`.
5. Не смешивать host intent с party demand, гостей с хостами, countries, acquisition channels, first-time и returning parties.
6. Не читать 3 012 review records как representative incidence, sentiment или приоритет всех пользователей.
7. Не компенсировать падение invite/join/start/completion новым feature или большим traffic до установления причины.
8. Не использовать creator/IP partner как замену independent original-IP proof и не считать branded traffic incremental без holdout.
9. Не собирать постоянный room audio «на всякий случай», не обещать unrestricted 18+ и не использовать чужие systems/assets/voices/likeness без clearance.
10. Не строить native apps, long campaigns, marketplace, multiple rulesets или scale acquisition из текущего evidence.

## Readiness gates до Final PRD

Ни один новый порог здесь не вводится: numeric decision gates берутся из замороженной [validation program](./04-validation-program.md) и исполняются по [primary protocol](./10-primary-research-protocol.md). Final PRD допустим только после следующего evidence package:

| Gate | Required evidence | Pass condition for Final PRD |
|---|---|---|
| R0 Evidence governance | Primary artifacts связаны с claim/evidence matrix; Fact/Inference/Hypothesis и deviations размечены | Нет undefined evidence, скрытых exclusions, denominator drift или открытого P0 без decision |
| R1 Rights/legal/data | Completed P0-09 matrix для одной pilot geography | Все Phase 0 owners дали письменный pass; иначе real-user scope исключён |
| R2 Problem and decision unit | Host, guest, decline/no-show и intact-party evidence по P0-01/02/04 | Наблюдаемое прошлое поведение и group evidence проходят заранее заданный gate; interview interest не считается demand |
| R3 Geography and cohort | Geography memo, recruitment ledger и country-separated results | Одна cohort/geography выбрана по evidence и clearance; global generalization отсутствует |
| R4 Formation and experience | Capacity-limited smoke + transparent concierge records, raw party/participant outcomes и defects | Pre-registered formation/completion gates пройдены; critical state/privacy/safety outcome не скрыт средним |
| R5 Content and repeat | Два equivalent content units, QA/cost records и actual second-session observation | Repeat означает завершённую вторую игру той же party, а не дату, room creation или stated intent |
| R6 Monetization and feasibility | Fulfillable offer, real processor/fulfillment/refund records, measured variable COGS и P0-06 capacity model | PRD не фиксирует price/offer сверх реально поддержанного evidence; powered test остаётся contingent, если capacity не доказана |
| R7 Measurement contract | Versioned event/metric schema, party identity rules, attribution and QA report | Все PRD success metrics вычислимы из одной спецификации и имеют raw denominators |
| R8 Competitive/product boundary | Same-task benchmark либо удалённые unsupported parity/differentiation claims | Каждое retained requirement связано с measured user outcome, hard safety constraint или явно маркированной residual hypothesis |
| R9 PRD conversion | Updated PRD, evidence appendix и decision log | Scope сокращён до подтверждённого validation outcome; Status меняется `Draft → Final` отдельным решением, не автоматически |

P1 может остаться после Final PRD только как явно закрытый для реализации/маркетинга scope. **Scale authorization требует закрытия P1 и paid-beta evidence; Final PRD сам по себе не меняет текущий `NO-GO TO FULL BUILD OR SCALE`.**