# 03. Сегменты аудитории и Jobs-to-be-Done ## Принцип сегментации Сегменты построены по ситуации и работе, которую человек пытается выполнить, а не по выдуманной демографии. Открытые источники не позволяют надёжно утверждать, что российский покупатель — человек конкретного пола, возраста или дохода. Эти поля должны появиться только после собственной выборки. ## Наблюдаемые русскоязычные сигналы ### Профильное сообщество Опрос Telegram-канала «Убежище Петра» собрал 4 680 голосов: 26% выбрали «никогда не играл, но хочу попробовать», ещё 8% — «люблю контент, но пока не планирую играть»; около четверти ответов включали некоторый опыт ведения [S052]. Это полезный сигнал воронки «контент → интерес к первой игре», но выборка самоотобрана из тематического канала и не репрезентирует население России. Округлённые категории дают 101%, поэтому их нельзя пересчитывать в абсолютный рынок. ### Инфраструктура поиска и игры - Sneaky Dice сообщает о 20 тыс. пользователей своих НРИ-ботов, 8 тыс. пользователей LFG-бота, десятках объявлений ежедневно и более 500 собранных приключениях [S053]. Это self-report создателя, не независимый аудит. - Time to Roleplay предлагает поиск мастеров, игроков, one-shots и кампаний, заявки, чаты, календарь и клубы [S054]. - «Ролебаза» проводит закрытую альфу русскоязычного VTT и заявляет браузерный доступ, видеосвязь, вход без регистрации, карты, листы, очередь хода, кубики и LFG [S055]. Это first-party описание ещё не доказывает качество или масштаб. - «Ролекон» продаёт доступ к текущим игретекам и фестивальной игровой зоне; ведущим вход бесплатен [S056]. Эти данные подтверждают активную локальную экосистему, но не дают её совокупный размер: аудитории пересекаются. ### Широкий настольный прокси Опрос Т—Ж/Hobby World среди более чем 6,3 тыс. заинтересованных в настолках респондентов показывает преобладание игры с друзьями, регулярные игровые встречи и покупки физических игр [S057]. Опрос «Анкетолога» среди 2 000 взрослых россиян, играющих в настольные игры, также выделяет игру дома/в гостях, друзей, отдых и веселье [S058]. Это контекст социального досуга, **не портрет НРИ-аудитории**: физические чеки и демографию нельзя переносить на AI-подписку. ## Приоритетная карта | Приоритет | Сегмент | Главная работа | Основание | Главный риск | |---:|---|---|---|---| | 1 | Зритель Chicken Curry, который ещё не играет | «Хочу пережить свой смешной выпуск с друзьями, не изучая правила» | Масштаб медиа-аудитории и действующий ПЧК Онлайн [S007, S011, S013] | Смотреть может быть приятнее, чем играть | | 1 | Организатор компании без мастера | «Хочу запустить игру сегодня, не уговаривая ведущего и не готовясь неделю» | Многозадачность GM и наличие AI-GM продуктов [S017, S019, S023, S027] | Сложно собрать всех синхронно; хост несёт риск оплаты | | 2 | Существующий GM, уставший от подготовки | «Хочу сохранить контроль, но делегировать правила, NPC, лог и иллюстрации» | CALYPSO и инструменты human-GM-assist [S021, S027] | Может не доверять автономному ИИ и не хотеть уступать авторство | | 2 | Действующая компания игроков, где GM тоже хочет играть | «Хотим оставить нашу группу, но посадить всех по одну сторону стола» | Прямо выводится из роли GM и AI-GM предложения | Размер и частота ситуации не измерены | | 3 | Пользователь AI-story / AI Dungeon | «Хочу перейти от одиночной истории к живой совместной игре голосом» | AI Dungeon и Friends & Fables предлагают multiplayer [S017, S019] | Сильные глобальные альтернативы; язык может быть единственным слабым отличием | | 3 | Стример / создатель контента | «Хочу быстро сделать зрелищный one-shot и получить визуальные хайлайты» | ПЧК выигрывает за счёт производства и визуально-звуковой упаковки [S010, S012] | Это отдельный production tool, который раздувает MVP | | Не launch wedge | Hardcore VTT / rules-first игрок | «Хочу полную тактическую точность, моды и контроль системы» | Roll20/Quest Portal уже сильны в инструментах [S021, S026] | Упрощение и AI GM могут восприниматься как ухудшение | | Не launch wedge | Группа, ищущая unrestricted 18+ | «Хотим приватную взрослую импровизацию без фильтров» | AI Dungeon и VoxDungeon явно обслуживают mature-сценарии [S017, S023] | App Store/Google Play, бренд-безопасность и модерация [S033–S036] | Опрос тематического канала повышает приоритет первого сегмента, но не измеряет конверсию: «хочу попробовать» слабее, чем создание комнаты, приглашение друзей или депозит [S052]. ## Сегмент A. Зритель Chicken Curry → первый игрок ### Контекст Человек понимает тон шоу, персонажей и эстетику, но может никогда не читать rulebook и не знать ведущего. ПЧК Онлайн подтверждает, что команда уже предлагает зрителю путь к первой игре [S013, S014]; доля воспользовавшихся им публично неизвестна. ### Job-to-be-Done > Когда мы с друзьями хотим необычный общий вечер, помогите нам за несколько минут начать смешное приключение в узнаваемом стиле, чтобы не готовиться и не чувствовать себя “неправильными” игроками. ### Что должно быть в первом опыте - обещание результата, а не технологии: «свой выпуск за вечер»; - быстрый выбор утверждённого one-shot, а не пустое поле промпта; - готовые или очень простые персонажи; - правила по ситуации, без учебника до старта; - кнопка голосового действия и отдельная открытая беседа; - понятный финал и памятный shareable recap. ### Что проверять - доля зрителей, нажавших «создать игру»; - доля хостов, которые пригласили минимум двух друзей; - доля комнат, реально начавших и закончивших сценарий; - готовность хоста заплатить после бесплатного демо; - NPS отдельно у хоста и гостей. ## Сегмент B. Организатор компании без мастера ### Контекст Это не обязательно фанат НРИ. Он отвечает за досуг группы и хочет убрать три фрикции: найти ведущего, объяснить правила, подготовить историю. ### Job-to-be-Done > Когда друзья согласились встретиться онлайн, дайте мне ссылку, по которой все войдут и начнут за 10–15 минут, чтобы я не становился организатором, техподдержкой и мастером одновременно. ### Критерии ценности - гости не обязаны платить или оформлять сложную подписку; - проверка микрофона до входа; - повторное подключение без потери состояния; - ясный индикатор «кто сейчас совершает каноническое действие»; - ИИ не блокирует обычные шутки и разговоры; - игра выдерживает полный заявленный хронометраж. ### Риск Синхронная встреча сама остаётся сложной. Продукт убирает подготовку и GM, но не решает календарь. В тестах нужно измерять время от создания комнаты до фактического старта, а не только регистрацию. ## Сегмент C. GM как покупатель co-GM ### Контекст Рецензируемая работа CALYPSO описывает GM как роль, одновременно отвечающую за мир, NPC, сцены и реакции игроков [S027]. Quest Portal и похожие решения продают помощь человеку-ведущему, а не его замену [S021]. ### Job-to-be-Done > Когда я веду игру, возьмите на себя протоколирование, проверку правил, второстепенных NPC, быстрые иллюстрации и recap, чтобы я занимался выбором и эмоциями группы. ### Почему это отдельный режим Доверие и control surface отличаются от autonomous GM. Нужны approve/override, приватные заметки ведущего и возможность исправить канон. Пытаться одновременно сделать идеальный autonomous GM и профессиональный GM-copilot в первом MVP — два продукта. ### Рекомендация Для Chicken Curry именно этот слой может быть первым B2B-пилотом: он дополняет действующий ПЧК Онлайн и снижает операционные затраты, не заявляя, что заменяет мастеров. ## Сегмент D. Действующая группа, которой не хватает ведущего ### Job-to-be-Done > Когда наш постоянный ведущий хочет играть персонажем или отменяет сессию, проведите ограниченный one-shot, сохранив честные правила и общий лог. ### Ключевой критерий Этот сегмент быстрее обнаружит противоречия в правилах. Для него особенно важны детерминированные броски, видимый журнал решений и возможность оспорить/исправить adjudication. ## Сегмент E. AI-story пользователь ### Job-to-be-Done > Когда одиночная AI-история перестаёт удивлять, дайте мне живых соавторов, голос и общее состояние мира. ### Риск AI Dungeon и Friends & Fables уже предлагают multiplayer и host-pays механику [S017, S019]. Чтобы выиграть, недостаточно перевода интерфейса: нужен заметно иной социальный опыт и локальный контент. ## Сегмент F. Создатель контента ### Job-to-be-Done > Когда я делаю эфир или записываю выпуск, помогите быстро провести связный one-shot и получить сцены, лог, титры и хайлайты. ### Решение по MVP Не включать production suite в первый consumer MVP. Оставить экспорт лога и иллюстраций; монтаж, OBS-layout и клипмейкер тестировать после доказанного игрового удержания. ## 18+ — запрос, но не стартовый сегмент Возможность задавать взрослые темы — реальная продуктовая потребность, которую признают AI Dungeon и VoxDungeon [S017, S023]. Но «без ограничений» невозможно обещать: - магазины требуют UGC-модерацию, report/block и ограничивают сексуальный контент [S033–S036]; - генеративные модели имеют собственные правила; - голос и пользовательские описания создают риск домогательств, незаконного контента и утечки приватных данных; - партнёрский бренд требует отдельного brand-safety контура. Рекомендация: в партнёрском/mobile продукте — возрастной рейтинг, допустимые взрослые темы и фильтры по умолчанию; более широкий lawful-adult режим рассматривать отдельно для private web после юридической и провайдерской проверки. ## Скрининг для 25–30 discovery-интервью Набор должен быть квотирован по поведению, а не по удобству: | Квота | Минимум | Условие | |---|---:|---| | Зрители ПЧК, никогда не игравшие | 6 | Смотрели минимум два выпуска, не участвовали в НРИ | | Организаторы дружеского досуга | 5 | За последние 3 месяца организовали онлайн-активность группы | | Действующие игроки без стабильного GM | 5 | Минимум две сессии за год, были отмены из-за GM | | Действующие GM | 5 | Вели минимум три сессии за год | | AI-story пользователи | 4 | Пользовались AI Dungeon или аналогом в последние 3 месяца | | ПЧК Онлайн клиенты | по доступу партнёра | Отдельно закончившие и не закончившие игру | Не спрашивать «купили бы вы?». Показывать кликабельный прототип и просить сделать реальное действие: создать слот, пригласить друзей, внести возвратный депозит или выбрать конкретное время.